Kaizen タイムス

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【解説】訪問自粛とリモート営業、浮きぼりになった課題と解決の方向性は?

【解説】訪問自粛とリモート営業、浮きぼりになった課題と解決の方向性は?

Kaizen Platform CEO室の sakato です。 前回のエントリでは「営業デジタル化」の変遷を振り返りながら、営業現場における現状課題を整理し、これからのSales Techについて触れました。 今回は、コロナ禍で余儀なくされた営業のリモート化によって発生している課題と解決の方向性を考えていきます。最後に今後注目を集めるツールについてもお話したいと思います。 商品の多様化&高度化で、元々ハードルが上がっていた「営業」 実は今回のような事態になる前から、

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【解説】営業デジタル化の現状と課題、Sales Techのこれから

【解説】営業デジタル化の現状と課題、Sales Techのこれから

Kaizen Platform CEO室のsakato です。 AIセールス・Sales Techなど、営業改革にまつわるキーワードを最近よく耳にします。 ながらくアナログで、ときにアートとも言われる営業活動。それを改革すべくデジタルツールを導入する企業が増えているようです。 このエントリでは、営業デジタル化の変遷を振り返りながら、現状の営業現場の課題を整理し、これからのSales Techの要点について考えていきたいと思います。 超約「営業デジタル化の変遷」 まず

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